| Titre : | Vendeur d'élite : techniques et savoir faire des meilleurs vendeurs |
| Auteurs : | Michaël Aguillar |
| Type de document : | texte imprimé |
| Mention d'édition : | 4e éd |
| Editeur : | Malakoff : Dunod, 2004 |
| Collection : | Fonctions de l'entreprise. Vente Distribution |
| ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-10-007384-9 |
| Format : | 1 vol. (234 p.) / 24 cm |
| Langues originales: | |
| Index. décimale : | 658.8 (Gestion du marketing) |
| Catégories : |
Ouvrages > Sciences sociales > Economie - Gestion de l'entreprise - Finance - Commerce |
| Mots-clés: | Vente : Guides, manuels, etc. |
| Résumé : |
De la prospection à l'entretien de vente, l'auteur s'appuie dans ce livre sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France dans leur secteur. À travers une démarche simple et efficace, illustrée d'exemples concrets, de conseils pratiques, de « ficelles » inédites et directement applicables, il aborde toutes les étapes de l'acte de vente. Cette nouvelle édition, entièrement revue et corrigée, inclus notamment une nouvelle stratégie de découverte client et des techniques d'argumentation originales. |
| Côte titre : |
D8/18047 |
Exemplaires (1)
| Cote | Support | Localisation | Disponibilité |
|---|---|---|---|
| D8/18047 | Livre | Bibliothèque centrale | Disponible |
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