|
Titre :
|
دور إدارة المبيعات في جذب العملاء في شركات التأمين : CIAR دراسة حالة شركة التأمين الدولية للتأمين و إعادة التأمين بالجزائر العاصمة
|
|
Auteurs :
|
قرواني, مريم, Auteur ;
بن يعقوب, الطاهر
|
|
Type de document :
|
document électronique
|
|
Editeur :
|
سطيف : جامعة فرحات عباس كلية العلوم الاقتصادية وعلوم التسير, 2014
|
|
ISBN/ISSN/EAN :
|
أ-ك/0536
|
|
Format :
|
(207 ورقة) / أشكال, جداول
|
|
Note générale :
|
ببليوغرافيا. ملاحق
|
|
Langues:
|
Arabe
|
|
Catégories :
|
أطروحات باللغة العربية > وثيقة الكترونية
|
|
Résumé :
|
تعاني شركات التأمين الجزائرية من صعوبة تسويق معظم منتجاتها التأمينية، و هذا بسبب نقص وعي و دراية المواطن لدور و أھمية التأمين في حماية نفسه و ممتلكاته من جهة، و الوازع الديني من جهة أخرى، با?ضافة إلى الصورة السلبية التي تتبادر في ذھنية المواطنين حول مماطلة شركات التأمين في دفع التعويض، بالتالي يتوجب عليها توظيف رجال بيع أكفاء حتى يساهموا في تسويق خدماتها التأمينية و جذب أكبر عملاء و إدامة العلاقة معهم. و هنا تبرز أهمية إدارة المبيعات في شركات التأمين في حسن إختيارها لرجال بيع متخصصون في التأمين يعملون على تقديم المشورة و الرأي في التغطيات المتاحة و المتوفرة و مساعدة الأفراد و الشركات على إختيار نوع التأمين الذي يناسبهم.
|
|
En ligne :
|
http://dspace.univ-setif.dz:8888/jspui/bitstream/123456789/2912/1/Memoire.pdf
|
Exemplaires (1)
|
| أ-ك/0536 | أطروحة | Bibliothèque centrale | Disponible |
Accueil
