| Titre : | إدارة المبيعات |
| Titre original: | Sales Management |
| Auteurs : | محمود جاسم الصميدعي ; ردينة عثمان يوسف |
| Type de document : | texte imprimé |
| Editeur : | عمان [الأردن] : دار المسيرة للنشر والتوزيع, 2015 |
| ISBN/ISSN/EAN : | 978-9957-06-650-5 |
| Format : | (344 ص.) / أشكال، جداول، غ.مص.م. / 24 سم |
| Langues: | Arabe |
| Index. décimale : | 658 (التنظيم الإداري لمشروعات الأعمال) |
| Catégories : | |
| Mots-clés: | مبيعات: إدارة بيع شخصي: التخطيط الإستراتيجي إدارة المبيعات إدارة الأعمال |
| Résumé : |
إن الدور المهم الذي تلعبه إدارة المبيعات وتأثيرات هذا الدور على مختلف أنشطة المنظمة (الإنتاجية، التسويقية، المالية...وغيرها) الأمر الذي جعل هذه الإدارة تحتل مواقع متميزة ضمن إهتمامات الإدارة العليا للمنظمة. إن السبب الذي يكمن وراء هذا الإهتمام يعود لكون المبيعات تمثل المصدر الرئيس للإيرادات التي تمول كافة أنشطة المنظمة والتي على ضوئها يتم تحديد الميزانية العامة للمنظمة. إن إعداد هذه الميزانية يعتمد بالأساس على الإيرادات المتوقع الحصول عليها في الفترة القادمة، ولما كان أساس هذه الإيرادات هي تقديرات لحجم وقيم المبيعات وهذا يعني بأن مفردات الإنفاق على مختلف أوجه النشاط داخل المنظمة يعتمد على تقديرات المبيعات بنفس الوقت فإن أنشطة إدارة المبيعات، ومن خلال التغطية والإنتشار الجغرافي للنقاط البيعية تساهم في توفير ما يحتاجه المستهلك من سلع وخدمات في وقت الحاجة أو حدوث لطلب عليها وبالمواصفات التي يرغب بها والتي تحقق له الإشباع، الرضا، ومن ثم الولاء للمنظمة ومنتجاتها وهذا يمثل جوهر عمل التسويق في الوقت الراهن. |
| Note de contenu : |
الفهرس - الفصل الأول: مدخل إلى إدارة المبيعات - الفصل الثاني: تخطيط المبيعات - الفصل الثالث: تنظيم المبيعات - الفصل الرابع: تصميم واختيار النقاط البيعية - الفصل الخامس: إدارة النقاط البيعية وقوى البيع - الفصل السادس: القوى البيعية - الفصل السابع: تدريب وتحفيز القوى البيعية - الفصل الثامن: البيع الشخصي - الفصل التاسع: التنبؤ بالمبيعات - الفصل العاشر: ميزانية المبيعات |
| Côte titre : |
*ح8/ 81217-81221 *ح8/ 82584-82586 |
Exemplaires (8)
| Cote | Support | Localisation | Disponibilité |
|---|---|---|---|
| ح8/ 81217 | كتاب | Bibliothèque centrale | Disponible |
| ح8/ 81218 | كتاب | Bibliothèque centrale | Disponible |
| ح8/ 81219 | كتاب | Bibliothèque centrale | Disponible |
| ح8/ 81220 | كتاب | Bibliothèque centrale | Disponible |
| ح8/ 81221 | كتاب | Bibliothèque centrale | Disponible |
| ح8/ 82584 | كتاب | Bibliothèque centrale | Disponible |
| ح8/ 82585 | كتاب | Bibliothèque centrale | Disponible |
| ح8/ 82586 | كتاب | Bibliothèque centrale | Disponible |
Accueil
