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Cet Ouvrage propose les corrigés détaillés des applications contenus dans le manuel des mêmes auteurs. Adaptés au besoins de l'étudiant d'un cycle supérieur commercial, ces corrigés leur permettront d'acquérir, par l'entraînement, les compéten[...]Exemplaires (1)
Cote Support Localisation Disponibilité D8/19698 Livre Bibliothèque centrale Disponible 
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Le Management de la force de vente, élément essentiel du marketing mix, a profondément évolué cette dernière décennie. L'objectif de cet ouvrage est de présenter l'ensemble de ces transformations pour donner les clés de la réussite aux étudiants[...]Exemplaires (1)
Cote Support Localisation Disponibilité D8/21292 Livre Bibliothèque centrale Disponible 
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Manager une force de vente est une discipline complexe requérant un appel constant à la stratégie, au marketing, à la vente et au management des hommes et des femmes. Plutôt que de laisser imposer cette discipline par la conjoncture économique[...]Exemplaires (2)
Cote Support Localisation Disponibilité D8/20703 Livre Bibliothèque centrale Disponible D8/20704 Livre Bibliothèque centrale Disponible 
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François X. Simon ; Manuel de Sousa | Malakoff : Dunod | Fonctions de l'entreprise. Vente distributions | 2003Le Monde du commerce et de la distribution connaît une profonde mutation. La complexité de notre société de consommation, caractérisée par une concurrence accrue, engendre des attentes et des comportements d'achat inédits. Comment, dans ces no[...]Exemplaires (2)
Cote Support Localisation Disponibilité D8/18305 Livre Bibliothèque centrale Disponible D8/18306 Livre Bibliothèque centrale Disponible 
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Sophie Rieunier ; Joël Jallais | Malakoff : Dunod | Fonctions de l'entreprise. Marketing communication | 2004Face à une offre produits/services peu différenciée, les distributeurs doivent trouver d'autres moyens pour capter l'attention du consommateur et le fidéliser. Les clients, de leur côté, valorisent de manière croissante le plaisir, le bien-êtr[...]Exemplaires (1)
Cote Support Localisation Disponibilité D8/18046 Livre Bibliothèque centrale Disponible 
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Cet Ouvrage suit la logique de décision aboutissant à l'application du plan d'actions commerciales. Il inscrit la démarche de planification dans un processus de prévision des objectifs de vente et des actions corollaires dans une perspective d[...]Exemplaires (2)
Cote Support Localisation Disponibilité D8/19719 Livre Bibliothèque centrale Disponible D8/19720 Livre Bibliothèque centrale Disponible 
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L'avenir d'une entreprise se mesure plus que jamais à sa qualité commerciale. Une qualité qui est accessible à beaucoup, car contrairement à ce que l'on croit souvent, la vente est un métier qui s'apprend. Ce best-seller apporte une aide déc[...]Exemplaires (2)
Cote Support Localisation Disponibilité D8/17527 Livre Bibliothèque centrale Disponible D8/17528 Livre Bibliothèque centrale Disponible 
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Ce best-seller de la vente recense, parmi toutes les règles appliquées à la vente, les quatre principes fondamentaux et les huit conditions essentielles qui permettent à tout vendeur d'améliorer ses contacts et de mieux réussir ses ventes. Sy[...]Exemplaires (1)
Cote Support Localisation Disponibilité D8/18029 Livre Bibliothèque centrale Disponible 
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Jean-François Granadel ; Bruno Zefferi | Malakoff : Dunod | Fonctions de l'entreprise. Vente Distribution | 2003S'adapter, faire vibrer, convaincre, avoir une vraie présence, être à l'aise et mettre à l'aise... Tels sont les défis que partagent comédiens et commerciaux. Répétitions, entraînements, rigueur, maîtrise de soi... Les deux métiers sont exigea[...]Exemplaires (1)
Cote Support Localisation Disponibilité D8/18038 Livre Bibliothèque centrale Disponible
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