| Titre : | إدارة المبيعات |
| Auteurs : | محمد عبيدات ; عبد الله سمارة |
| Type de document : | texte imprimé |
| Editeur : | القاهرة [مصر] : الشركة العربية المتحدة للتسويق والتوريدات, 2014 |
| ISBN/ISSN/EAN : | 978-977-6274-31-0 |
| Format : | (406 ص.) / أشكال، جداول، غ.مص.م. / 24 سم |
| Langues: | Arabe |
| Index. décimale : | 658.834 (بحوث السوق في إدارة التوزيع، التسويق) |
| Catégories : | |
| Mots-clés: | إدارة المبيعات تسويق |
| Résumé : |
تعد المبيعات هي عامل من أهم عوامل قياس ونجاح الشركات في تحقيق أهدافها و تحقيق الأرباح المستهدفة بما يعزز من مكانة الشركات و يعزز كذلك من وجودها حصتها السوقية ومكانتها التنافسية وتعد المبيعات المصدر الأساسي للإيرادات و الدخل والتي يتم في ضوئها الكثير من العمليات الأخرى اعتماداً عليها فحتى تخطيط الميزانية يتم اعتماداً على ما تحققه المبيعات من أرباح للشركات وبذلك تسهم إدارة المبيعات الناجحة في مساعدة المؤسسات المختلفة على النمو والتطور المستمر كما ترتبط إدارة المبيعات كذلك بالعملاء ومدى القدرة على تلبية متطلباتهم المتنوعة متمثلة في توفير المنتج المتميز بالجودة والمواصفات و السعر المناسب للعميل و كذلك في التوقيت والمكان المناسبين له وتعرف إدارة المبيعات بكونها الإدارة التي تسهم في تحقيق الأهداف البيعية للشركات والمؤسسات المختلفة بالشكل المطلوب عن طريق التخطيط والتنظيم والتدريب المستمر للعاملين وكل ما من شأنه أن يسهم بشكل فعال في تحقيق أهداف المؤسسة البيعية بشكل يتسم بالكفاءة والتميز وتتضمن من بين تلك النشاطات كذلك العمل على دراسة متطلبات العملاء وحاجاتهم المتنوعة والقيام بعمل أبحاث ودراسات متنوعة للتعرف على متطلبات العملاء المختلفة والتعرف على سبل تحقيق تلك المتطلبات من خلال الجهد المنظم الذي يسهم في توفير حاجات العملاء المختلفة بالإضافة للتعامل مع تقلبات الأسواق وتنوع ظروفها وتتضمن إدارة المبيعات كذلك التنبؤ بها ويتم ذلك عادة من خلال القائمين بالعمل البيعي حيث يقوم مندوبي المبيعات أنفسهم بتقدير نسب و أحجام المبيعات المختلفة وفقاً لرؤيتهم للأسواق ودراستهم لها كذلك بالإضافة لتقديرهم لحاجات العملاء كذلك وهو ما يسهم في النهاية في تحديد أهداف البيع للشركات ويساعدها على تحقيق النجاح. |
| Côte titre : |
ح8/ 75918-75921 |
Exemplaires (4)
| Cote | Support | Localisation | Disponibilité |
|---|---|---|---|
| ح8/ 75918 | كتاب | Bibliothèque centrale | Disponible |
| ح8/ 75919 | كتاب | Bibliothèque centrale | Disponible |
| ح8/ 75920 | كتاب | Bibliothèque centrale | Disponible |
| ح8/ 75921 | كتاب | Bibliothèque centrale | Disponible |
Accueil
