| Titre : | Animer et dynamiser ses équipes commerciales : politiques clientèles formation situations de vente.. |
| Auteurs : | Philippe Ramond |
| Type de document : | texte imprimé |
| Editeur : | Paris : Maxima, 2003 |
| ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-84001-338-9 |
| Format : | 1 vol. (233 p.) / 25 cm |
| Note générale : | Bibliogr. Index |
| Langues originales: | |
| Index. décimale : | 658.8 (Gestion du marketing) |
| Catégories : |
Ouvrages > Sciences sociales > Economie - Gestion de l'entreprise - Finance - Commerce |
| Mots-clés: | Marketing : Personnel : Guides pratiques et mémentos Vendeurs : Formation : Guides pratiques et mémentos Personnel : Supervision : Guides pratiques et mémentos Ventes : Promotion |
| Résumé : |
Le But de cet ouvrage est de réaliser une approche complète de l’ensemble des métiers commerciaux, des techniques de vente, des méthodes d’animation et de motivation de la force de vente à l’usage des responsables et des managers opérationnels. Issu de vingt ans de pratique des entreprises, ce nouveau livre de Philippe Ramond est un guide pratique pour rendre opérationnelles les décisions marketing de terrain. |
| Côte titre : | D8/18527-18528 |
Exemplaires (2)
| Cote | Support | Localisation | Disponibilité |
|---|---|---|---|
| D8/18527 | Livre | Bibliothèque centrale | Disponible |
| D8/18528 | Livre | Bibliothèque centrale | Disponible |
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