| Titre : | Le Plan d'actions commerciales : le concevoir le communiquer l'appliquer l'évaluer et le réorienter |
| Auteurs : | Bruno Camus, Auteur |
| Type de document : | texte imprimé |
| Editeur : | Paris : Ed. d'Organisation, 2005 |
| Collection : | Les Livres outils |
| ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-7081-3223-8 |
| Format : | 1 vol. (VIII-146 p.) / ill., couv. ill. en coul. / 21 cm |
| Note générale : | Bibliogr. p. 145-146 |
| Langues: | Français |
| Index. décimale : | 658.81 (Gestion des ventes) |
| Catégories : |
Ouvrages > Sciences sociales > Economie - Gestion de l'entreprise - Finance - Commerce |
| Mots-clés: | Ventes : Promotion : Guides pratiques et mémentos Marketing stratégique : Guides pratiques et mémentos |
| Résumé : |
Cet Ouvrage suit la logique de décision aboutissant à l'application du plan d'actions commerciales. Il inscrit la démarche de planification dans un processus de prévision des objectifs de vente et des actions corollaires dans une perspective de conquête et de fidélisation optimale de la clientèle. A l'aide de nombreux schémas et exemples, il indique concrètement les étapes de la conception, de la communication et de la mise en œuvre d'un plan d'actions commerciales. Il montre comment convaincre les acteurs de la vente et leur permettre de suivre un itinéraire logique et pertinent pour mener leurs actions dans un cadre de contraintes de ressources et de moyens donnés et d'un environnement concurrentiel. |
| Côte titre : | D8/19719-19720 |
Exemplaires (2)
| Cote | Support | Localisation | Disponibilité |
|---|---|---|---|
| D8/19719 | Livre | Bibliothèque centrale | Disponible |
| D8/19720 | Livre | Bibliothèque centrale | Disponible |
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