| Titre : | Politiques commerciales : les clés de la performance |
| Auteurs : | Claude Matricon, Auteur |
| Type de document : | texte imprimé |
| Editeur : | Paris : Ed. d'Organisation, 2005 |
| Collection : | Les Livres outils |
| ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-7081-3379-2 |
| Format : | 1 vol. (XIII-270 p.) / couv. ill. en coul. / 21 cm |
| Note générale : |
La couv. porte en plus : "définir les marchés, comprendre les 5 éléments-clés, choisir les politiques commerciales"
Index |
| Langues: | Français |
| Index. décimale : | 658.8 (Gestion du marketing) |
| Catégories : |
Ouvrages > Sciences sociales > Economie - Gestion de l'entreprise - Finance - Commerce |
| Mots-clés: | Études de marché : Guides pratiques et mémentos Ventes : Gestion : Guides pratiques et mémentos |
| Résumé : |
Une Marche à suivre cohérente et efficace, - Des quiz en fin de chapitre pour récapituler les différents points de la démarche, - Des fiches outils pour approfondir certaines notions. Ce guide constitue un véritable conducteur marketing pour concevoir et mettre en œuvre une politique commerciale performante. Il doit guider aussi bien l'analyste que le décideur, lors de la prise en charge d'un nouveau problème marketing ou commercial posé à l'entreprise. Cette démarche ordonnée, fondée sur la rigueur et la créativité, permet d'aboutir à un plan d'actions opérationnel selon un processus en trois étapes : - définir les marchés, - comprendre les cinq éléments clés qui font vivre ces marchés, - élaborer les politiques commerciales en cinq décisions. Définir, comprendre, décider. (ordre est réel sans exclure, bien sûr, les allers et retours et les remises en cause. |
| Côte titre : | D8/19759-19760 |
Exemplaires (2)
| Cote | Support | Localisation | Disponibilité |
|---|---|---|---|
| D8/19759 | Livre | Bibliothèque centrale | Disponible |
| D8/19760 | Livre | Bibliothèque centrale | Disponible |
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