| Titre : | Marketing direct international : concept pratiques et chiffres clés |
| Auteurs : | Manfred Krafft ; Jurgen Hesse ; Klaus M. Knappik ; Maurice Levy |
| Type de document : | texte imprimé |
| Editeur : | Paris : P.E.F, 2006 |
| ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-7440-7185-0 |
| Format : | 1 vol. (XXII-361 p.) / ill., couv. ill. en coul. / 24 cm |
| Note générale : | Bibliogr. |
| Langues originales: | |
| Index. décimale : | 382 (Commerce international) |
| Catégories : |
Ouvrages > Sciences sociales > Economie - Gestion de l'entreprise - Finance - Commerce |
| Mots-clés: | Marketing direct : Manuels d'enseignement supérieur Commerce international : Manuels d'enseignement supérieur Gestion interculturelle : Manuels d'enseignement supérieur |
| Résumé : |
Voici le premier ouvrage consacré au marketing direct international qui allie étroitement théorie et pratique. Afin de réussir une campagne de marketing direct, il est nécessaire de disposer d'un solide savoir théorique doublé d'une connaissance précise des marchés et des cibles. Les auteurs composent une équipe mixte regroupant universitaires renommés, spécialistes de la discipline, et responsables de Deutsche Post AG, une des plus grandes entreprises postales d'Europe et un des premiers prestataires mondiaux de services de marketing relationnel. Forts de leur compétence théorique et pratique, ils défendent un certain nombre de thèses fondamentales : - L'utilisation conjointe des differents supports publicitaires, lors de planification et de la realisation des campagnes de communication. - La place preponderante du mailing classique, en depit de l'importance reelle et croissante des medias electroniques. - L'interet strategique du marketing direct comme instrument de conquete des marches internationaux. Les auteurs analysent en detail des exemples reussis de campagnes marketing pour degager les grandes lignes d'une strategie efficace de marketing direct a l'international. Le livre est organise en deux grandes parties - une presentation des notions fondamentales, et un point sur les dernieres avancees de la discipline illustres par des exemples et des etudes de cas sectorielles detaillant les strategies les plus novatrices. Cette partie montre toute la diversite des secteurs d'application et les opportunites du marketing direct. - Une mine d'informations factuelles : 24 pays d'Europe, d'Asie et d'Amérique du Nord sont présentés au travers d'indicateurs clés soigneusement mis à jour . - Données démographiques, sensibilité à la vente directe, affinité aux différents supports publicitaires selon les populations, etc. Indispensables à tout plan de développement à l'international, ces données permettront d'éviter bien des erreurs. Ce livre intéressera les étudiants d'écoles de management et des facultés de sciences de gestion, en cours de marketing direct, communication marketing, marketing international, marketing relationnel. Il sera aussi précieux pour tous les professionnels en formation continue ou dans le cadre de leur activité. |
| Note de contenu : |
Sommaire: o Le marketing direct sans frontieres ? • Le marketing direct en pratique. o Viser juste au niveau local grace a une planification mondiale. o Reussir en sortant des sentiers battus. o Le dialogue international, une strategie gagnante pour conquerir de nouveaux clients. o Le marketing ethnique de segmentation. o La hp hypegallery. o Listes robinson pour un marketing direct efficace. • Les chiffres cles du marketing direct: o Le marketing direct international : interact. |
| Côte titre : |
D8/20094-20095 |
Exemplaires (2)
| Cote | Support | Localisation | Disponibilité |
|---|---|---|---|
| D8/20094 | Livre | Bibliothèque centrale | Disponible |
| D8/20095 | Livre | Bibliothèque centrale | Disponible |
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